Вы уже работаете в сегменте B2B и планируете выходить на международный рынок? Есть желание развиваться и необходимо найти новых клиентов, партнеров? Разработка сайта B2B одновременно закроет ряд задач, поставленных вами.

Опираясь на свой опыт в сфере разработок сайтов в сегменте B2B, скажем, что создание подобный проектов - это сложный и длительный процесс, который требует четкого понимания бизнеса клиента, плотной коммуникации с ним и соответствия потребностям целевой аудитории. В этой статье мы хотим показать как создать свой сайт и каким должен быть правильный B2B-сайт, чтобы он приносил пользу.

Что такое B2B-сайт?

B2B («бизнес для бизнеса», «business to business») - вид сайта, который создается для помощи взаимодействия двух компаний. Одна компания в этой случае является производителем, создателем и продавцом товаров или услуг, в которых заинтересована вторая компания. Вторая компания - покупатель, клиент. Приобретая товары или услуги у первой, она их использует в личных целях (модификация, усовершенствование или использование, как часть своего товара или услуги), а после продает их конечному потребителю. У обеих компаний есть единая цель - прибыль.

Между сотрудничеством двух компаний B2B-сайт является посредником. С его помощью первая компания (которая и является владельцем ресурса) делает предложение, а вторая - создает спрос, детально рассматривая его. Поэтому подобного рода ресурсы - это сложные многофункциональные ресурсы, основная цель которых - заинтересовать своего посетителя, дать то, что ему нужно и интересно, удержав в рядах постоянных клиентов.

Чем полезен B2B-сайт для бизнеса?

Что это такое B2B-сайт и зачем его создавать? Ответ на вопрос лежит в важных преимуществах проекта:

  • Возможность расширения бизнеса по всему миру. Такие сайты не ограничены работой в одном городе, регионе и даже стране. Они дают возможность расширять свой бизнес по всему миру, привлекая потенциальных клиентов, которым может быть интересно ваше предложение;
  • Колоссальная экономия на рекламе своего бизнеса для клиентов, которые находятся в других странах;
  • Возможность развивать свой бизнес с помощью партнеров. Например, расширять логистику, расширять производственные линии, технологии, информационный бизнес, увеличивать инвестиции и т.д.;
  • Снижение нагрузки на менеджеров и консультантов благодаря предоставлению полной специализированной информации, а также частичной автоматизированной обработки онлайн-заказов;
  • Предоставление клиентам максимально глубокой и полной информации о своем бизнесе, в том числе технической, финансовой и специализированной информации, интересующей заказчиков. При этом вся информация конфиденциальна. Третье лицо, заинтересованное в бизнесе, никогда не сможет похитить информацию и использовать в своих целях.

Эти достоинства помогают обеим компаниям в сегменте B2B улучшить коммерческую деятельность, стабилизировать партнерские отношения, минимизировать и оптимизировать собственные издержки, получив высококонкурентные преимущества.

Каким видам бизнеса подойдет B2B-сайт?

С развитием рынка, технологий и инноваций, существует масса видов бизнеса, для которых создание сайта станет оптимальным вариантом. Мы же приведем примеры основных:

  • Разработка, изготовление и продажа оборудования, деталей, изготовление расходных материалов, которые могут быть задействованы для создания конечного продукта. Станки, производственные механизмы, детали на электронное оборудование, гаджеты, транспорт - все это продукт сегмента B2B. Сюда же можно отнести изготовление компанией сырья, которое в дальнейшем должно быть обработано. Например, лес, который в дальнейшем будет обработан в пиломатериалы или бумагу и т.п.;
  • Предоставление посреднических услуг: реклама, консалтинг по предоставлению финансовых, юридических и экономических консультаций и т.п.;
  • Любые компании, бизнес которых не направлен на взаимодействие с конечными покупателями.

В чем отличие B2B-сайта от B2C?

B2B и B2C-сайты - принципиально разные проекты. B2C (бизнес для клиентов) сайты нацелены на взаимодействие с конечными покупателями. Логично, что разработка этих двух видов сайта будет нести различные цели и задачи.

B2B-сайты, чаще всего, нацелены на оптовые поставки и длительное сотрудничество с компаниями-клиентами. B2C, в свою очередь, в основном продают конечным покупателям продукты или услуги в розницу, которые в дальнейшем будут использованы в их личных целях. Сюда относятся интернет-магазины, которые продают товары, корпоративные сайты, предлагающие конечному потребителю услуги, landing page, продающий товар или услугу для использования человеком и так далее.

B2B сайты являются наиболее сложными с технической и информационной точки зрения. Они всегда более специализированы, содержат очень подробную и специфическую информацию любого типа, нацелены на “завоевание” компании-партнера или клиента. А, учитывая, что компания, которая находится в поиске поставщика, перед заключением соглашения просматривает десяток B2B-сайтов в интересующей его сфере, наш проект должен быть идеальным: профессиональным,специализированным, информативным, удобным, цепляющим и продающим. С этой точки зрения к сайтам сегмента B2C представлены более лояльные требования.

Особенности разработки B2B-сайта

Цели B2B сайтов сложнее и глубже, чем при создании других видов ресурсов. Поэтому их разработка начинается с детальной проработки идеи и стратегии, способов продвижения сайта. Сначала важно продумать каждый нюанс, который должен работать на прибыль компании, а после - технические возможности и составляющие ресурса. Приведем общий перечень нюансов, которые должны быть проанализированы перед началом создания сайта Б2Б.

Какие задачи будет решать веб-сайт

B2B-сайты - это сложные многостраничные проекты, которые должны решать целый комплекс задач. Сюда входит обеспечение качественной коммуникации между двумя компаниями, с менеджерами, специалистами, программами учета. Сайт должен содержать каталог с подробным специализированным описанием каждого товара/услуги, качественными фотографиями, ценами (если стратегия продаж предусматривает это), при необходимости в него можно залить различные промо-материалы для скачивания, если это предусматривает бизнес и есть необходимость для клиента.

Также B2B ресурс может автоматически обрабатывать заявки, упрощать ведение документооборота. Определение задач и целей на первом этапе - бесконечно важно для разработки качественного сайта сегмента B2B.

Для кого создается сайт

У подобных ресурсов может быть несколько групп целевой аудитории. Например, компании-клиенты и компании-партнеры. У каждой целевой группы есть свои потребности с точки зрения удобства, информативного содержания ресурса и его дизайна. Необходимо проработать каждую группу ЦА, выделить их потребности и пожелания и предоставить максимально полные возможности для них.

Что имеется в виду? Например, компания занимается производством и продажей профессиональных кофейных аппаратов для кофеен по странам СНГ. Для компании-клиента будет интересен ассортимент аппаратов, их технические возможности, характеристики, цена, условия приобретения и сотрудничества. Для этой целевой аудитории необходимо разработать качественную и подробную карточку каждой товарной позиции и предоставить возможность проведения необходимых расчетов для закупки. Компании-партнеру могут быть интересны инвестиции в бизнес, совместное производство. Для этой ЦА необходимо предоставить всю информацию о возможностях сотрудничества, логистике, документообороте и т.п. Для обеих групп ЦА должен быть разработан функционал сайта, дизайн и контент, соответствующий их потребностям.

Технические особенности создания B2B-сайта

Перечень технических требований к сайту зависит от специфики бизнеса. Но есть основные требования, которым должен соответствовать ресурс независимо от него.

Юзабилити

Каждой группе целевой аудитории должно быть удобно находиться на сайте. Здесь важна структура, навигация и “лаконичная” информативность, то есть контент, не содержащей лишней воды. Если сайт ориентирован на несколько групп целевой аудитории, необходимо разработать отдельные разделы, например, раздел для инвесторов и для застройщиков. При этом крайне важно создать логичную, удобную и последовательную структуру, помогающую быстро найти ту информацию, которая интересует посетителя.

Дизайн

Дизайн сайта должен создавать впечатление крупной, серьезной компании с большими возможностями, вызывать доверие у посетителя. Подбор цветов должен ориентироваться на специфику бизнеса и его ЦА.

Адаптивная версия

Сайт должен быть иметь адаптивную версию, которая правильно будет подстраиваться под все разрешения экранов планшетов и смартфонов. Кроссбраузерность также играет важную роль.

Не стоит забывать о том, что у потенциальных клиентов может быть техническое оснащение хуже, чем у разработчиков. Например, старые ПК, мониторы с меньшей диагональю. Поэтому сознательно следует создавать облегченную версию сайта, чтобы добиться высокой скорости загрузки и правильного отображения информации на экране. Сюда же стоит отнести вероятность низкого интернет-соединения, что также стоит учесть при разработке проекта и продумать нюансы, которые ускорят его загрузку.

Возможность расширения функционала

Очень сложно предусмотреть полный функционал B2B-сайта при условиях постоянного развития бизнеса. Со временем возможно появление необходимости расширить какие-то функциональные возможности, добавить новые или, наоборот, убрать их. Технические возможности проекта должны предоставлять это, не вызывая больших трудностей. Здесь же важно учесть выбор современной, простой, функциональной и популярной среди разработчиков CMS, которая позволит IT-специалистам компании управлять ресурсом и его контентом и при необходимости позволит беспроблемно внести изменения в сайт, а не разрабатывать его с нуля.

Наличие необходимого специализированного функционала

В зависимости от вида бизнеса, необходимо предусмотреть разработку специальных функций для сайта, обеспечивающие удобство пользователя и предоставляющие важную информацию. Сюда можно отнести интеграцию системы учета 1С, модули сортировки, сравнения, фильтров, мультивалютную систему, внедрение базы для документов, личного кабинета. Подобные функции положительно скажутся на повышении уровня продаж и снижении необходимости коммуникаций с представителями компании.

Качественная обратная связь

Обратная связь должна быть представлена всеми существующими видами: указанием контактных мобильных и городских, международных номеров телефонов, электронного адреса, формы обратной связи, онлайн-чат и т.д. Необходимо предоставить посетителю полный спектр возможностей, среди которых он выберет наиболее удобный ему вариант.

Профессиональный и узкоспециализированный контент

Статьи, тексты на сайтах B2B не должны содержать воды, быть размытыми. Каждый текст должен специализироваться на предложении, содержать узкоспециализированные термины, сленг, повышающие имидж компании и свидетельствующие об ее профессионализме. Наличие блога с тематическими статьями повысит доверие клиента.

Стоит заметить, что текст должен нести продающий характер. Но при этом он не должен пытаться “впарить” продукт или услугу, а, раскрывая их конкурентные преимущества, мотивировать пользователя к действию. 

Стоит понимать, что чаще всего сайты B2B чаще всего просматривают помощники руководителей, секретари - персонал, который не принимает окончательное решение о сотрудничестве, а лишь собирает информацию. Это необходимо учитывать и использовать в разработке сайта как один из пунктов при анализе целевой аудитории.

СТА-элементы

Необходимость размещения СТА (призывов к действию) элементов не становится исключением для B2B-сайтов. Они должны демонстрировать ключевую выгоду, которую получит компания-клиент, начав сотрудничать с компанией-продавцом. Поэтому необходимо выделить конкурентные преимущества продавца, четко понимать чем она отличается от своих конкурентов, что может предложить такого, чего не предлагают другие и оформить это в виде призыва к действию. Правильно оформленный призыв к действию на любом виде сайта является способом лидогенерации и конвертации посетителя в клиента. Однако в случае B2B-сайта речь может идти о миллионных контрактах, поэтому оформление формы СТА и ее контент должны быть точными и четкими.

 

Успешный B2B интернет-магазин - какой он?

Основное отличие B2B интернет-магазина от B2C заключается в том, что его подробный и глубокий функционал позволяет бизнес-клиенту самостоятельно формировать заказы, получать счет-фактуру, формировать специфику на товар и выполнять необходимые действия без необходимости обращения к представителю компании-продавца.

Как и в розничных интернет-магазинах, здесь большую роль играет удобство пользования сайтом, его наполнения и возможности. Карточки товаров обязаны содержать описание и подробные технические характеристики товара, крупные, высококачественные фотографии, цену. И карточка товара, и сам сайт должны иметь правильную, понятную и логичную структуру, чтобы и не было намека на появление сложностей у пользователя, а дизайн не отвлекать от основной цели, для которой зашел на ресурс человек - выполнить заказ.

Когда речь заходит о B2B интернет-магазинах, подразумевается внедрение сложных, но полезных функций, которые никогда не встретишь на подобных ресурсах в сфере B2C.

Внедрение сложных алгоритмов ценообразования

Зачастую схемы ценообразования для различных оптовиков отличаются. Поэтому необходимо внедрить возможность клиентам видеть свои персональные цены. Например, для одной компании предусмотрена скидка на позиции при заказе от 1000 шт. Для другой цена рассчитывается индивидуально и зависит от ряда факторов, которые должны быть заложены в алгоритм для автоматического расчета. Контрагент должен видеть всю информацию о ценообразовании в своем личном кабинете.

Информация о наличии в филиалах и складах

Отсутствие информации о наличии - непростительная ошибка для онлайн-магазинов в B2B сегменте. Заказчик должен видеть где находится наличие необходимого ему товара и когда планируется очередная поставка. Иногда контрагенту выгоднее заказать доставку товара из другого города, чем ожидать его поставку в ближайший склад, теряя своих клиентов.

Формирование необходимого пакета документов при совершении сделки

Если вы совершаете покупку, например, на Розетке, то после оплаты вам на почту приходит счет, который вы можете распечатать для ведения отчетности. Во время оптовой закупки одного счета будет недостаточно. Покупатель должен иметь возможность получать полный необходимый пакет документации к его заказам: договора, спецификацию, гарантию, счета, счета-фактуры, товарные накладные и т.п. Такие возможности могут формироваться двумя способами. Либо с помощью встроенных шаблонов, либо путем выгрузки необходимых файлов из базы 1С.

Информация о кратности товара

Плитка оптом продается в квадратных метрах, а майонез паллетами. Покупатель во время заказа должен знать общее количество единиц товара, чтобы не ошибиться в расчетах, вследствие чего появятся финансовые вопросы между продавцом и покупателем.

Качественная и грамотно выстроенная платформа Б2Б сайта должна предполагать возможность изменения единиц продукции, чтобы покупателю было максимально удобно и понятно. Также важна функция минимального заказа или кратности продукции. Например, кнопки для смартфона продаются от N комплектов при кратности 9.

Рассылка оповещений

В розничных интернет-магазинах распространены оповещения о появлении товара в наличии, обработки заказа и его отправке получателя. Но в B2B сайтов этого мало. Для оптовиков очень важно следить за протеканием сделки, так как у них на кону их прибыль - конечные клиенты ждут своего товара. Поэтому на таких ресурсах оповещения должны быть расширены. Например, заказчику должно отправляться оповещение, что заказ сформирован - обработан - оплачен - формируется - погружается - доставляется. Такая функция сократит работу менеджеров по клиентам и предоставит оптовику удобство и уверенность в том, что над его заказом работают.

Простой каталог без описания и фото

Заказчику, который хорошо разбирается в определенной группе товаров, не нужен каталог с их описанием, фото и превью, которые перегружают страницу. Он хочет быстро составить свой заказ, увидев лишь основные характеристики, важные для него: артикул, размер, цвет. Сайт должен иметь такую функцию.

Сюда же важно отнести функцию табличного представления товаров, когда выполняется очень крупный заказ. Человеку, который хочет заказать 500 позиций, не захочется каждый раз открывать карточку товара каждой и кликать на «добавить в корзину». Зная артикул или название товара, он хочет быстро занести продукт в таблицу и оформить заказ.

Формирование и выгрузка Excel-файла

Некоторым клиентам будет удобнее скачать файл Эксель, где указан ассортимент, цены и количество позиций в наличии на складе. Сюда же можно отнести возможность самостоятельного формирования актуального прайса, специальных предложений и скидок. Такая функция не обязательна. Но, исходя из опыта нашей веб-студии, лишней она будет не лишней, так как часть ЦА будет заинтересована в ней.

Возможности интернет-магазина в сегменте B2B не должны быть ограничены и направлены на полное удобство пользователя для выполнения им конечной цели - заказа. Поэтому необходимо заранее продумать функционал и на основе ЦА и своего бизнеса предоставить полный его комплект.

Как создать эффективный B2B сайт услуг

С точки зрения функционала B2B сайт услуг может не отличаться от B2C. Отличие будет в контенте, структуре и дизайне, так как два вида сайта имеют абсолютно разные целевые аудитории.

Важно понимать, что конкурентов в любой сфере услуг - масса. И потенциальный заказчик прежде чем попасть на ваш сайт, возможно, просмотрел уже с десяток других. Он ищет для себя выгоду, преимущества, выделяя факты, которые станут основополагающими для принятия окончательного решения для сотрудничества. Что может выступать в роли этих факторов?

Профессиональный, но понятный контент

Уже упоминалось, что подобные сайты достаточно редко просматривает руководитель, поручая задачу своему подчиненному. Секретари и помощники не всегда могут понимать специализированную терминологию и сленг, который используется в определенной сфере (например, юридические или экономические термины). Поэтому контент должен быть понятен для любого читателя, но при этом быть профессионально, лаконично изложен.

Правильная верстка текста, его оформление, наличие тематических картинок или видео сыграют на руку для сайта-продавца услуги. Создание текстов и статей должно выполняться узкопрофильными специалистами, которые разбираются в конкретной тематике. Тексты, написанные заурядными копирайтерами, будут моментально замечены клиентом. При этом очень важно составить ТЗ копирайтеру на написание текста, указывая специфику деятельности.

Выгоды и преимущества

В одном крупном городе 10-20 компаний могут предлагать аналогичную услугу в сегменте B2B, поэтому тягаться с ними достаточно сложно. В этом случае поможет демонстрация преимуществ компании и выгод, которые получит компания, став клиентом.

Даже самая примитивная, по вашему мнению, выгода может стать основным поводом для сотрудничества: закрепление личного менеджера, выполнение своих обязательств в определенный срок, скидка на услуги при определенных условиях. Поэтому важно анализировать свою целевую аудиторию, знать что для нее наиболее важно и предлагать ей это в качестве выгод. Также следует знать как уметь находить конкурентные преимущества компании, когда кажется, что их нет.

Блог

На сайтах услуг одну из решающих ролей играет наличие блога. В нем, выкладывая тематические и специализированные статьи, можно показать свой профессионализм, предоставить важную и интересующую информацию для посетителя. Это дополнительный способ привлечения тематической аудитории на сайт, который помогает повысить конверсию.

Социальные доказательства

Здесь не место комментариям, написанным на заказ копирайтером. Социальные доказательства должны быть правдивыми. Если это отзывы, то лучше, если они будут представлены в виде видеообращения от реальных благодарных клиентов. Если это письма благодарности от компаний-партнеров, то необходимо выкладывать файл с официальным логотипом фирмы. Также в качестве социального доказательства могут выступать различные дипломы и сертификаты, а также перечень компаний-клиентов и фирм-партнеров, с которым сотрудничала либо сотрудничает организация. Главное, чтобы вся информация была правдивая.

Если говорить о технических и маркетинговых элементах, то сайт услуг сегмента B2B не должен уступать требованиям к хорошему проекту сайта компании. Наоборот, он обязан учитывать все требования бизнеса и целевой аудитории, идеально сочетать в себе возможности и функционал, предполагая удобство пользования ресурсом.

Самые распространенные ошибки B2B сайтов

Ошибок в B2B сайтах может быть огромное множество, как SEO, так и технических, маркетинговых. На каждом этапе можно допустить десятки критичных ошибок, которые способны привести проект к провалу. Кстати, именно поэтому важно заказывать SEO-аудит сайта на его создание до того, как будет начата работа.  

Однако мы же приведем наиболее распространенные ошибки в этих сайтах, которых не должно быть.

Незнание своей ЦА

Очень часто сайт B2B создается с функционалом, типичным для B2C-сайтов. Такой функционал или наполнение не интересны целевой аудитории. Ошибка заключается в том, что при проведении маркетингового анализа была неправильно определена целевая аудитория, не выявлены ее потребности и цели. В результате получается неразбериха - реальный клиент не понимает как ему найти интересующую информацию, а сайт если и привлекает посетителей, то они оказываются не целевыми.

Штампы и шаблоны

Распространенные выражения, заезженные фразы, преимущества без конкретики, водянистый инфоконтент, шаблонные высказывания, шаблонные картинки и фото - все это очень серьезные ошибки на B2B-сайтах, которые видны невооруженным глазом.

Еще один крайне распространенный пример ошибки - использование «шаблонной» фотографии онлайн-консультанта. Помните ее? Клиенты тоже помнят.

Использование шаблонов - всегда не предвещает успеха. А если они используются на сайте B2B, где крайне важна репутация и имидж, то применение каких-либо шаблонов может крайне негативно сказаться на бизнесе.

Недостаток информации

Специфика сайта бизнес для бизнеса заключается в размещении очень детальной и подробной информации для компании-клиентов. Фирма, заинтересованная в сотрудничестве, должна находить все ответы на свои вопросы, посетив ресурс. Недостаток важной и нужной информации вызывает ряд неприятных вопросов относительно профессионализма и компетенции компании-продавца. В результате сотрудничество крайне маловероятно.

Кривая и непродуманная навигация

Крупный B2B-сайт может иметь сотни и даже тысячи страниц, разделов. Если навигация недостаточно продумана и вызывает трудности поиска и перехода, то таким сайтом никто не будет пользоваться. Процент отказа моментально скажет о том, что ошибка - критична.

Недостаток функционала

Здесь, пожалуй, не стоит говорить чем обернется ограничение по функционалу сайта. Сложности в заказе или невозможность получить какую-либо необходимую информацию или расчеты станут главными причинами краха всего веб-проекта.

Непонятный дизайн

Отсутствие корпоративного стиля, дизайн, несоответствующий бизнесу и целевой аудитории, отсутствие логотипа, неправильный выбор цветов создадут впечатление несерьезной компании, что чревато негативным отношением потенциальных клиентов к ним. Дизайн должен детально продумываться, быть ненавязчивым, но при этом стильным и уместным.

Потрясающие примеры сайтов B2B компаний

Приведем примеры сайтов сегмента B2B для услуг и e-commerce.

B2B интернет-магазины

Существует масса знаменитых интернет-магазинов в сфере бизнес для бизнеса. Мы же выделили два самых эпичных, которые у всех на слуху.

Prom.ua

Самый популярный интернет-магазин в Украине в сфере B2B. Он является торговой площадкой-посредником и предполагает размещение товаров для других компаний, включает в себя сегмент B2C, а также предлагает платную услугу создания и размещения интернет-магазинов.

https://prom.ua

Таким образом, сайт становится многофункциональным инструментом, с помощью которого компании-клиенты сервиса могут вести свой бизнес, сотрудничая с владельцами “прома” на определенных условиях.

Ресурс крайне популярен, так как помогает компаниям привлечь своего конечного потребителя. Судите сами, чего только стоит карточка товара.

Описание, отзывы о товаре, отзывы о компании, информация о работе интернет-магазина-продавца, кнопка связи с ним, а также блок с фото товара, который следует за юзером, в какой бы части страницы он не находился - все это напрямую влияет на конверсию, что и является основным плюсом для компаний-клиентов ресурса.

Функционал и возможности сайта разработаны с учетом всех групп целевой аудитории. Есть функция мультиязычности, развернутый классификатор товарных групп, личный кабинет с возможностью регистрации как владелец бизнеса, а также ряд инструментов для разработки сайта для собственного бизнеса в рамках ресурса.

Сегодня prom.ua является одной из немногих площадок в Украине, которая настолько пользуется успехом среди партнеров, компаний-клиентов и конечных потребителей. Об этом свидетельствует не только постоянные лидирующие места в выдаче по любым запросам, но и профессиональный, удобный сайт с массой необходимых и полезных функций, стильным и ненавязчивым дизайном и огромным количеством страниц с высокой скоростью загрузки.

Alibaba.com

Если prom.ua ориентирован только на Украину, о чем свидетельствует домен сайта, то alibaba.com - это настоящий гигант в области B2B e-commerce.

www.alibaba.com

Работая по принципу площадки для размещения компаниями своих товаров для продажи, сайт не имеет территориальных границ и предлагает найти поставщиков в любой стране.

Несмотря на гигантские размеры сайта, он очень удобен в управлении, как для конечного потребителя, так и для компании, которая желает воспользоваться услугами сайта по созданию своего собственного. Благодаря своей мультифункциональности и возможностям, этот ресурс является самым популярным в мире. Правда, ресурс имеет и свой недостаток для русскоязычных пользователей - кривой перевод с китайского на русский, который вызывает сложность для понимания.

Сайт B2B услуг

Качественных сайтов B2B для услуг в Украине не слишком много, исключением становятся ресурсы, работающие в сфере предоставления маркетинговой аналитики.

Google Adwords

Любая компания, которая имеет свой сайт, наслышана о сервисе Гугл Адвордс, сайт которого является ярким представителем в сфере B2B.

adwords.google.com

Сервис не рассчитан на конечного потребителя и предлагает ряд услуг по предоставлению аналитики, информации и возможностей для продвижения веб-ресурса в поисковой системе Google.

Сайт очень удобный в управлении. Есть несколько основных категорий, которые на первом этапе показывают какие есть инструменты на сайте, стоимость услуг, раздел с информацией о принципах работы.

Каждый раздел содержит подробную информацию об услуге, что очень важно для тех, кто впервые решил воспользоваться услугами.

С помощью сайта можно подбирать запросы для рекламы, формировать бюджет на рекламу и другое. Простое управление сайтом, простой дизайн, не отвлекающий от работы, легкая связь с техподдержкой, широкие функциональные возможности и положительный результат от использования услуг делают данный ресурс одним из самых востребованных в странах СНГ.

Foiltek Printing

Яркий и красивый сайт B2B, предоставляющий услуги печатью POS-материалов для компаний.

www.foiltekprinting.com

С точки зрения функционала сайт ничем не отличается от B2C сайта. Он имеет ряд различных категорий с перечнем услуг, строку поиска, личный кабинет, блог.

Сайт - яркий пример тому, как крупный и функциональный проект может легко восприниматься потенциальным клиентом. Нет ничего лишнего, все по делу: информационно, насыщенно и конкретно.

Как создать B2B сайт эффективным

Чтобы B2B сайт мог называться эффективным, необходимо:

  • Проанализировать целевую аудиторию бизнеса и сайта, разбив ее на группы;
  • Поставить цели и задачи сайту под каждую из групп целевой аудитории;
  • Разработать стратегию развития, продвижения бизнеса и сайта;
  • Продумать функционал сайта, учитывая потребности пользователей из различных групп ЦА;
  • Разработать дизайн, соответствующий целевой аудитории и специфике бизнеса компании;
  • Сделать сайт информативным и полезным, разместив качественный и специализированный контент;
  • Учитывать все технические и маркетинговые требования разработки веб-сайта.

Понравилась статья? Обязательно поставьте лайк и подпишитесь на наш блог!

 

Оценить работу
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
4.40/5 (оценок - 10)