В этой статье мы расскажем, как мы с помощью различных инструментов раскрутки СТО добились 65% запросов в ТОП-3 по продвигаемому городу (в нашем случае г.Киев) и роста трафика на 234%. Кейс раскроет используемые способы продвижения и станет путеводителем для тех, кто планирует добиться высоких результатов в рекламе аналогичного бизнеса или планирует заказать продвижение у нас, предварительно оценивая нашу работу.
Специфика автосервиса, как бизнеса
Мы занимались проектом с нуля, начиная с создания сайта. Поэтому перед стартом работ провели детальный анализ бизнеса, конкурентной среды, целевой аудитории.
Несмотря на то, что оффлайновые СТО - высококонкурентная ниша, в онлайн-среде все обстоит иначе. На самом деле сайтов, посвященных автомастерским - единичные случаи. И мы имеем в виду не какие-то мусорные, давно заброшенные страницы. А полноценные веб-сайты, качественно созданные и ориентированные на дальнейшую работу и продвижение.
Здесь все просто. Мелкие гаражные мастерские, коих в Киеве на каждом углу, не создают сайты. У них иная специфика работы, не основанная на стабильности. Те СТО, которые все-таки решились на разработку сайта, не всегда уделяют ему внимание. В результате сайты не дают выхлопа. Следовательно, это нам облегчило работу. Качественный сайт + ориентация на SEO-продвижение + использование дополнительных инструментов раскрутки = высокие показатели эффективности.
Нельзя сказать, что раскрутка СТО - несложная работа. Тем не менее, наряду с другими нишами, ремонт автомобилей менее конкурентный. В нашем случае, мы заняли нишу а узкоспециализированной сфере деятельности - ремонт АКПП. Это еще лучше - по узкому направлению деятельности можно выйти в ТОП. Что нам и удалось сделать. Как проходило продвижение СТО - читайте далее.
Целевая аудитория
Целевая аудитория - мужчины и женщины, проживающие в Киеве и близлежащих населенных пунктах. Автовладельцы, у которых задача - быстро найти СТО, где можно отремонтировать автоматическую коробку передач. Здесь есть нюанс: важно расположение СТО. Это не магазин, который может работать по всей Украине. Есть четкая зона обслуживания, за пределами которой клиенты ремонтируют авто в других мастерских.
Так как необходимость в ремонте, как правило, срочная, основной задачей продвижения было:
- создать мобильную версию сайта, удобную с просмотра с помощью смартфона, планшета и ПК;
- обеспечить быстрый доступ к контактам, чтобы потенциальный клиент смог узнать номер телефона, расположение;
- предоставить прайс, который по запросу “ремонт АКПП цена” был доступен в выдаче в верхних строках;
- предоставить форму быстрого заказа для обратной связи;
- предоставить форму для записи на ремонт или диагностику.
При подборе семантики мы ориентировались на запросы целевой аудитории. Поэтому семантическое ядро включало ключи по основным запросам, ориентированным на ключевые услуги СТО, а также на отдельные марки автомобилей по запросу “ремонт АКПП + марка авто”. Таким образом, мы ориентировались на максимальный охват целевой аудитории, у которой была задача, как найти ремонт АКПП, так и выполнить ремонт коробки-передач конкретной марки автомобиля.
Цели продвижения сайта
Продвижение сайта автосервиса ориентировалось на поставленные цели:
- Повысить узнаваемость СТО, раскрыть его преимущества, конкурентоспособные стороны.
- Вывести автосервис в ТОП выдачи по ВЧ и СЧ запросам данной тематики.
- Увеличить трафик путем охвата целевой аудитории.
- Повысить конверсию с помощью различных эффективных инструментов.
Продвижение сайта СТО
SEO продвижение сайта автосервиса требует времени. Это длительный процесс, включающий в себя постоянный контроль позиций, сортировку эффективных и неэффективных инструментов. А также грамотную оптимизацию еще на моменте разработки сайта. Но ключевое преимущество СЕО - достаточно долгоиграющий процесс.
Технические моменты, которые учли еще на этапе разработки
Так как с клиентом еще на этапе проектирования было оговорено дальнейшее продвижение сайта СТО, уже в период разработки мы учли ряд нюансов, способствующих продвижению:
- обеспечили высокую скорость загрузки сайта, мобильную версию (так как сейчас это очень важно, из-за высокой доли мобильного трафика) и правильное индексирование всех страниц - это позволило получить SEO сайт на старте без дополнительных трат денег клиента на его техническую оптимизацию;
- разработали структуру сайта, которая охватывала все услуги клиента и продумали заранее как будет выглядеть контент, чтобы учесть это при разработке дизайна;
предусмотрели блоговый раздел. Ведение блога помогает пользователю найти ответы на интересующие вопросы с помощью интересной, тематической статьи, включить ключевые запросы, а также сделать перелинковку для охвата трафика.
Так как услуги нашего СТО узкоспециализированные, хотелось по максимуму взять семантику. И так как рядом с Киевом есть города-спутники с семантикой - Вишневое и Софиевская Борщаговка, мы решили дополнительно создать две страницы с запросами и привязкой к этой геолокацией. Это позволило приводить посетителей на сайт, которые вводят ключевой запрос + название города.
Семантика и структура
Структура сайта предполагает блочную выкладку контента, тематические картинки, блок вопрос-ответ, куда дополнительно вписали ключевики, блок отзывов для повышения доверия потенциальных клиентов и СЕО-блок с оптимизированным текстом. Каждая страница соответствовала конкретному запросу и услуге. Таким образом нам удалось проработать всё семантическое ядро, перекрыв запросы разной частотности, и более того выложить весь контент не просто бесконечными SEO простынями, а в виде полезных лендингов.
Контент
Написанию контента было уделено много времени. Он должен был включать не только семантическое ядро, но и перекрывать потребности посетителя сайта в разных вопросах. В том числе: список предоставляемых услуг, качество и гарантия, ответы на актуальные вопросы. Задача контента в нашем случае - не просто раскрыть тему, а продать услугу. Также важно указать нижний предел стоимости услуг по ремонту АКПП, указав цены, а также запросы с этим словом.
Помимо заполнения страниц сайта akpp1.com.ua, мы вели и продолжаем вести тематический блог.
Ссылочная стратегия
Основываясь на анализе конкурентов, приняли решение развивать ссылочный профиль сразу по нескольким направлениям:
- Регистрация аккаунта в Google My Business, его заполнение и постоянное ведение с предоставлением актуальной информации, реагированием на комментарии.
- Регистрация в GMB по отдельным запросам помогла поисковой системе показывать карту в выдаче, способствуя приводу трафика на сайт. Нередко аккаунт GMB приводит клиентов даже без посещения сайта.
- Различные тематические каталоги, сайты-агрегаторы по теме и форумы. Сайты-агрегаторы имеют большой потенциал, так как они могут помимо ссылок давать еще целевых пользователей.
- Размещение блоговых статей на локальных и тематических сайтов из ТОПа. Публикация на этих площадках раскрывает экспертность автора (в нашем случае это само СТО), а также позволяют разместить прямые ссылки на сайт, что важно для SEO.
- Сайты отзывов. Стимуляция написания отзывов об СТО и размещение ссылок на сайт увеличивает трафик, а также приводит целевую аудиторию, с которой можно дальше работать путем консультации.
Результаты продвижения автосервиса
С 0 на новом домене были выведены в ТОП-3 65% запросов. Трафик трафика увеличился на 234% только за последний год. Количество новых клиентов выросло в разы.
Комплексные действия по разноплановой оптимизации сайта, использование бесплатных и платных сервисов помогли не только максимально охватить трафик, но и увеличить продажу услуг СТО.
