Компании вкладывают колоссальные деньги в продающий инфоконтент, надеясь, что он станет для них спасательной шлюпкой, приведет и стабилизирует трафик и увеличит прибыль в разы. Но действительно ли продающие тексты настолько всемогущи? Может ли один небольшой текст размером в 1000-1500 символов мотивировать потребителя к действию, который изначально сомневается в его необходимости? Существует ли единая формула и структура продающего текста и насколько она эффективна? А если она эффективна, то почему многие рекламные кампании не приносят результат, который от них ожидается? Будем разбираться в этой статье.

Сегодня только на украинском рынке предлагают свои услуги по написанию продающих текстов тысячи копирайтеров. Тренера и преподаватели проводят семинары, продают обучающие курсы, рассказывая о том, как написать продающий текст, его формулах, ссылаясь на его целебные свойства даже для бизнеса, который терпит фиаско. На самом деле это не так. Если бизнес безнадежен, то никакой, даже самый крутой текст, написанный мегаспециалистом с опытом работы 10+ лет, не спасет его.

Но пренебрегать возможностями и преимуществами продающего текста все же не стоит. Ведь, действительно, он может стать хорошим толчком для лидогенерации, если все сделать правильно. В этой статье мы расскажем формулы и принципы написания продающего текста, который поможет превратить читателя в покупателя при условии, что бизнес и возможности компании позволяют это сделать с точки зрения предпринимательства.

Начнем с самого начала: что такое продающий текст?

Продающий текст - это реклама. Реклама, выстроенная по выбранному алгоритму, который не только демонстрирует выгоды и преимущества товары или услуги, но и показывает как с их помощью решить проблемы и боли потенциального покупателя. Следовательно, такие тексты - некий симбиоз психологии и филологии. Продающие рекламные тексты всегда уникальны. Слова, структура и смысл подбираются под определенную задачу и целевого покупателя. Поэтому недостаточно иметь высшее образование и уметь складывать из слов предложения. Важно уметь разбираться в потребностях покупателя, вникать в его желания, страхи и находить ценности и выгоды, которые подавят все опасения, и удовлетворят его нужды. Только в этом случае продающий текст становится эффективной рекламой и приносит прибыль вследствии лидогенерации.

Где используются продающие тексты?

Подобные тексты - универсальны. Они используются там, где есть цель продать. Как вы понимаете, диапазон использования очень широк. Даже в информационных статьях могут присутствовать продающие триггеры и вы их можете даже не замечать, но подсознательно воспринимать их, как мотивацию к действию (например, когда вы читаете статью о каком-либо товаре и в ней указываются его преимущества, которые становятся для вас выгодой). Однако, чаще всего, заказывают такие тексты для следующих рекламных кампаний.

SEO

Еще 2-3 года назад СЕО-тексты писались исключительно для поисковых роботов с целью продвижения сайта и их скорейшего попадания в ТОП выдачи. Использовались нечитабельные ключи («купить диван Киев цена», помните?) и абсолютно отсутствовал здравый смысл. Сегодня же ситуация кардинально поменялась. Поисковые роботы стали умнее, а интернет-пользователи - изощреннее. Поэтому появились новые требования: сео-тексты должны быть не просто оптимизированы под продвижение, но и читабельны. А что может быть эффективнее, чем продающий сео-оптимизированный текст? Таким образом, начали использовать сразу два мощных инструмента: сео-оптимизацию статьи и включение продающих триггеров. Результат: сайт в ТОПе, а его посетитель замотивирован к покупке.

Landing Page

Лендинги, как один из наиболее эффективных с точки зрения продаж сайтов, требуют продающего текста. Именно здесь контент раскрывает свою мощь: точечно, целеустремленно говорит с пользователем на языке выгод. Каждый заголовок, каждое предложение в лидогенерирующей форме толкает потребителя к заветной цели. Логично, что если лендинг пейдж не будет наполнен продающим инфоконтентом, он потеряет свою ценность и уже не принесет ту эффективность, которую мог бы принести.

Рассылки

E-mail и SMS - рассылки всегда используют продающий текст. Вы когда-нибудь ловили себя на мысли, получив СМС от какой-либо компании, что вы хотите воспользоваться ее предложением? Наверняка. В этом случае контент представляет собой очень сжатый текст, который включает в себя самую важную выгоду - ту, от которой вы не сможете отказаться.

Реклама

Если бы реклама, которую мы ежедневно видим по телевизору или слушаем по радио, не была эффективной, она бы просто не существовала. А действенная она только лишь потому что в ней присутствует продающий текст. Мы слышим преимущества товара или услуги, мы визуально видим то, что получим. И становимся заложниками ситуации - мы хотим купить то, что нам предлагают.

На самом деле продающие тексты используются повсюду: в группах социальных сетей, которые созданы для продаж, на афишах и билбордах - везде, где есть цель продать что-то кому-то.

Как писать продающие тексты - основные правила написания

Перед тем как приступить к написанию продающего текста, обратите внимание на несколько очень важных правил.

Поймите для кого вы пишете

Для начала следует понять кто ваш читатель, какие у него интересы, цели, боли, страхи, потребности. Создайте условный портрет целевого покупателя. Чего он хочет? Какая выгода «сработает» на нем? Какая будет цель у человека, когда он будет читать ваш текст? Ответьте для себя на эти вопросы и создайте ядро - то, на что вы будете делать упор в тексте.

Очень и очень важно понимать свою целевую аудиторию. Не забывайте о том, что женщины и мужчины воспринимают информацию абсолютно по-разному. Женщинам важны эмоции и примеры, они цепляются за слова-усилители. Мужчинам, наоборот, важны факты - сухие и по делу. Поэтому поставьте себя на место клиента, думайте как он, судите объективно и всегда ориентируйтесь на его желания.

Поймите о чем вы пишите

Сформулируйте для себя цель, углубитесь в тематику, изучите рынок и конкурентов. Вы должны быть специалистом, понимать о чем вы пишите и что предлагаете. Знайте, если вы пишете информацию о том, чего не знаете, это видно невооруженным глазом. Такие тексты не вызывают доверие и даже способны сложить у читателя негативное восприятие компании, которая использует контент.

Говорите с читателем на языке выгод

Преимущества и выгоды становятся самым важным мотивационным триггером в тексте. Здесь нет никаких секретов. Вы знаете что хочет читатель и у вас есть что ему предложить. Действуйте! Всегда используйте только правдивые факты, не преувеличивайте возможности и не приукрашайте их. Если вы обещаете что-либо в тексте, то необходимо обещания сдерживать. Используйте все, что может мотивировать человеку к покупке. Это может быть опыт компании, ее реальные клиенты, крупные партнеры, цены, скидки, акции и специальные предложения, гарантии.

Советы для заказчиков по написанию продающего текста

Если вы планируете заказать продающий текст товара или услуги и ранее никогда не сталкивались с подобной задачей, обязательно прислушайтесь к нашим советам, которые вам помогут получить качественный и эффективный контент.

Вода-враг текста

Понятие водности используется в написании SEO-текстов и представляет собой соотношение стоп-слов к общему количеству слов в тексте. Что такое стоп-слова? Это слова-паразиты, выражения, которые не несут никакой смысловой нагрузки: «кроме того», «конечно же», «однако» и др. Увидеть все стоп-слова вам поможет сервис Главред. Также под понятием водности понимаются слова, которые не дают конкретики. Чтобы было понятнее, приведем пример двух типов текста: с водой и без воды в виде ответа на вопрос «Зачем нужна зубная щетка?».

Ответ без воды: Задача зубной щетки - поддержать гигиену полости рта, устранить микробы и получить свежее дыхание.

Ответ с водой: Спросите у любого стоматолога зачем нужна зубная щетка и вы получите ответ, что это очень важный аксессуар в жизни каждого человека независимо от его возраста…

Видите разницу? Первый ответ четкий и лаконичный, второй - размытый.

Сегодня понятие воды используется не только в сео-текстах, а во всех. Чем меньше воды, тем полезнее текст.

Где логика?

Если вода - враг текста, то логика - лучший друг. Читатель должен видеть и понимать логическую цепочку, воспринимать текст ровным полотном, где четко виднеется последовательность изложения мысли в блоках. Если взята за основу одна идея, то необходимо плавно ее раскрыть. Если идей несколько - должен быть логичный переход в виде взаимосвязи.

Не круто: Набор по уходу за кожей включает крем для лица, крем для кожи вокруг глаз и сыворотку. В состав средств входят растительные компоненты: экстракты ромашки и алоэ. Так же в широком ассортименте компании альгинатные маски. В состав масок входит экстракт водорослей.

Круто: Набор по уходу за кожей включает крем для лица, крем для кожи вокруг глаз и сыворотку. В состав средств входят растительные компоненты: экстракты ромашки и алоэ, которые бережно смягчают кожу, снимают ее воспаление и сухость. Для моментального эффекта используйте средства в сочетании с альгинатными масками на основе экстракта водорослей.

Призыв к действию - обязателен

Очень часто встречаются тексты (их пишут, как правило, неопытные копирайтеры), в которых нет призыва к действию. Прочитал текст и не понимаешь что делать дальше. Это жирный минус. Призыв к действию должен быть обязательно. Он мотивирует читателя к целевому действию, показывает ему что он получит, если купит или закажет что-либо здесь и сейчас. Это может быть скидка или счастливое будущее - что угодно, в чем заинтересован именно ваш целевой клиент.

Забудьте о штампах и канцеляризме

Мы-профессионалы; у нас работают лучшие специалисты, наша компания - лидер на рынке и т.д. Все это штампы, которые уже всем надоели. Если хотите донести читателю идею, обрамляйте ее фактами. Если компания - профессионал, скажите почему, приведите доводы. Например, агентство по продаже недвижимости за 10 лет помогло клиентам продать 5000 квартир с наценкой 15-20% от их первоначальной стоимости. Здесь мы видим и опыт компании, и ее возможности, и выгоды для потенциального клиента.

Пример как делать не надо

Пример текста без штампов

Заголовки продающих текстов - важнейший элемент

Заголовок текста является одним из самых эффективных продающих триггеров. Он должен демонстрировать явную выгоду, мотивировать человека к прочтению текста. Должна быть создана зацепка в заголовке, которая скажет почему человек должен открыть письмо (если это рассылка) и прочесть его, дать понять что получит читатель. Важно сказать о самом ценном, иначе текст не заинтересует и, как следствие, не принесет пользу.

Формулы продающих текстов, которые действительно работают

С того момента, когда стало понятно, что продающие тексты работают, начали разрабатываться различные схемы их написания. Сочетая психологические факторы человека с возможностями компаний, получилось несколько алгоритмов, которые подсказывают как создать продающий текст, чтобы он принес результат. Далее поговорим о них.

AIDA

Формула AIDA - самая распространенная при написании продающих текстов. Ей уже более 100 лет, а она не теряет своей эффективности, используясь не только при написании контента, но и создании landing page. Формула расшифровывается так:

A (attention) - привлекаем внимание человека, ссылаясь на его проблемы и боли;

I (interest) - предлагаем решение проблем с помощью нашего оффера, усиливаем интерес;

D (desire) - разжигаем желание с помощью выгод и преимуществ;

A (action) - призываем к действию, раскрывая ценность, которую получит читатель.

Подробнее о том, как создать посадочную страницу на базе формулы AIDA с примерами готовых лендингов читайте в статье “Идеальная структура Landing Page с высокой конверсией”.

ODC

Простая, но не менее эффективная схема написания продающего текста, где:

O (offer) - создаем интересное предложение;

D (deadline) - говорим об ограничениях в сроках;

C (call-to-action) - призываем совершить действие здесь и сейчас.

Все очень просто и доступно, подойдет для копирайтеров-новичков, кто только начинает пробовать свои силы в создании текстов и бизнесов, где возможно создание предложения с реальным ограничением во времени. Так как просто ставить вечный таймер на одни и те же предложения с обманом пользователей - это не уважение клиентов.

Хотите узнать больше о там как сделать карточку товаров в магазина максимально продающей? Читайте статью “Идеальная карточка товара в интернет-магазине

QUEST

Сложный и практичный алгоритм завлечения читателя и его конвертацию в клиента. Для применения этой схемы требуется опыт и глубокое проникновение в бизнес заказчика. Дадим расшифровку аббревиатуры:

Q (qualify) - говорим для кого предназначен текст, точечно выбираем тех, кому он будет интересен;

U (understand) - становимся читателю «другом», показывая то, что мы знаем об их проблемах и болях, строим модель доверия;

E (educate) - предлагаем товар и услугу. Мягко, ненавязчиво, с помощью возможностей, преимуществ оффера даем понять, что наше предложение принесет пользу;

S (stimulate) - после того, как потенциальный клиент уже понял что может наше предложение ему дать, говорим о том, какие выгоды он получит, если он им воспользуется. Стимулируем читателя, разжигаем его желание;

T (transition) - призываем к действию, говорим о том, какой результат получит человек, став клиентом.

Формула боли

Необычная и нетрадиционная формула, используемая достаточно часто. Она очень узкоспециализирована и подойдет лишь для некоторых бизнесов. Работает так:

  • Говорим о боли читателя;
  • Развиваем мысль, усугубляем ситуацию, давим на самое больное, добавляем большую боль;
  • Даем надежду, что может все измениться, намекая на оффер;
  • Решаем проблемы с помощью нашего предложения, раскрывая его ценность и лучший результат, который получит человек, заказав то, что ему предлагают.

Формула четырех «П» (РРРР)

Данная схема написания продающих текстов может стать сверхэффективной, если подготовить качественную, яркую и вкусную графику. Формула толкуется, как:

P (picture) - та самая картинка, которая своим видом создает правильный и эффектный образ оффера;

P (promise) - говорим об оффере, его ценности;

P (prove) - приводим доказательства и факты ценности, о которой сказали;

P (push) - толкаем к действию призывом.

Хочется подчеркнуть, что все выше приведенные алгоритмы - условны. Классический шаблон продающего текста, о котором можно сказать, что он поможет попасть в точку, не существует. Каждый продающий текст - уникальный, как и бизнес. Поэтому следует выбирать оптимальный вариант конкретно под цели и задачи. Главное, соблюдать логическую структуру и последовательность. В некоторых случаях даже придется поэкспериментировать с разными продающими текстами на реальных клиентах при A/B тестировании, чтобы выбрать наиболее подходящий с высокой конверсией.

Ошибки копирайтеров, которые делают продающие тексты бесполезными

О водности и канцеляризме мы говорили ранее. Теперь перечислим ряд дополнительных ошибок, которые негативно воспринимаются читателем и, вследствие, делают продающий текст вовсе не продающим и даже бесполезным.

Сложность текста

Чем длиннее предложения, тем сложнее воспринимать их посыл и смысл. Все предложения должны быть не более 12 слов - это среднее, наиболее оптимальное число, которое позволяет читателю вынести для себя какую-либо пользу. Сюда же относятся сложные деепричастные обороты, которые лишь губят текст.

Не круто: В состав крема входят масла авокадо, семян макадамии, ши, которые известны своими омолаживающими, защитными, противовоспалительными и увлажняющими свойствами, и подходят для использования на все типы кожи.

Круто: В состав крема входят масла авокадо, семян макадамии, ши. Обладает омолаживающим, защитным, противовоспалительным и увлажняющим свойством. Подходит для всех типов кожи.

Выход: пишите простым языком, не усложняйте статью длинными предложениями. Если в результате получилось длинное предложение, прочитайте его еще раз и попробуйте разбить на несколько частей.

Не видна выгода

Информация о том, что компания, о которой идет речь в тексте, профессионал, или о том, что продукт изготавливается европейским оборудованием, не несет выгоды потенциальному покупателю. При интересе купить товар, читатель должен видеть четкую выгоду для себя. Она не должна быть завуалирована, как в случае производства на базе европейского оборудования, что якобы подразумевает высокое качество.

Не круто: Наша продукция изготовлена на основе мощнейшего европейского оборудования, что гарантирует высокое качество каждой единицы.

Круто: Контролируем качество и предоставляем гарантию 5 лет на каждую товарную позицию.

Выход: пишем четко и по факту: купите это, получите это.

Переизбыток слов-усилителей

Мы говорили о том, что, создавая продающий текст для ЦА женщин, необходимо использовать слова-усилители: «самый лучший», «превосходный», «великолепный» и т.д. Но если подобных слов будет в переизбытке, напрашивается вопрос: «А не врете ли вы?»

Не круто: Суперклей превосходно справится с любой задачей, поможет даже в самых сложных ситуациях и решит вашу самую большую проблему в два счета, если у вас что-то сломалось или разбилось.

Круто. Суперклей за 2 минуты склеит любимую вазу, которая была разбита.

Выход: в зависимости от целевой аудитории контролируем количество вхождений подобных слов. Не создавайте впечатление мыльного пузыря. Если говорите о том, что товар лучший, докажите фактами.

Орфографические и пунктуационные ошибки

Ошибки раздражают и могут говорить о некомпетентности. Вычитывайте тексты на орфографические и пунктуационные ошибки, иначе клиент уйдет к конкуренту, который пишет грамотно.

Выход: Учить и повторять правила русского языка, если в их знании вы сомневаетесь. На крайний случай, воспользоваться специальными сервисами по проверке ошибок

Что дает написание продающих текстов?

При понимании всех нюансов и правил, глубоком погружении в бизнес и его целевую аудиторию, продающий текст услуги или товара принесет свои плоды. Правильный текст с хорошей структурой, демонстрацией ключевых выгод и ценностей и мотивирующим призывом к действию станет мощным инструментом по привлечению новых клиентов и удержанию существующих. Здесь остается лишь помнить, что немалую роль играет верстка и оформление, от которых зависит читабельность статьи.

Понравилась статья? Ставьте лайк и подписывайтесь на наш блог.

Оценить работу
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
4.63/5 (оценок - 4)